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运销集团韩城分公司提升经营运行质量助力追赶超越

作者:张桂英  时间:2018-05-08  



今年以来,运销集团韩城分公司坚持以提升企业管理水平和创新营销模式为抓手,调整用户结构,强化煤质管理,扎实做好高效营销工作,全面提升经营运行质量助力追赶超越,煤炭总销量同比多销21.11万吨,增幅12.47%,实现了韩城矿区产销平衡;煤炭综合售价高于考核指标21.91元/吨,实现了增销提效。


创新营销模式,实现产销平衡


为了准确把握市场脉搏,该公司紧紧围绕集团公司“调结构,强管理,提效能,以高质量发展开创追赶超越新局面”的要求,加大市场调研力度,坚持走出去战略,了解市场价格风向标、不断优化用户结构,及时解决因矿区资源不足影响用户均衡采供等问题。公司领导积极主动走市场,对山东、湖南、湖北、河南、山西、陕西等重点精煤与地销用户进行调研,了解用户生产经营现状和对煤炭产品的需求,分析市场前沿信息,科学制定销售策略。在统筹运用“量价互保、区域定价、网上竞价”等策略的基础上,提出了“量价、价款、量款”挂钩的新营销模式,调动了用户的接煤积极性,促进了煤炭销售工作的平稳运行,实现了矿区产销平衡。


实施“双轮驱动”,提升运行质量

韩城矿区煤炭品种多、产量小,存在空车资源不均衡、仓储能力差、装车条件有限等诸多特点,发挥铁运和地销的“双轮驱动”作用,一直是韩城分公司确保产销平衡、销售畅通的主要做法。年初以来,煤炭资源量不足,影响长协合同的兑现,为了改变被动局面,公司多措并举,提升运行质量。一是2月下旬起,分公司面对矿区原煤质量下滑,造成无法实现火车外运的现状,及时深入矿区调研,全面了解生产和煤质变化情况,召开专题会议商讨对策,启动应急预案,改变销售策略,加大地销煤发运量,确保销售顺畅。并积极加大与铁路和矿区的沟通衔接,强化现场管理,保证煤车匹配,提高装车效率。同时,在省外用户火车发运中,采取两矿煤配合发运的方式,保证煤炭的热值不降,满足客户需求。通过以上措施,达到了矿区经济效益和客户满意度不断提升的良好效果。

调整用户结构,优化市场布局

煤炭市场起伏变化,加之环保压力加大,国家对河北、山东等冶金、焦化企业加大了限产力度,给韩城矿区的煤炭销售工作带来了较大影响。为了适应市场变化,韩城分公司进一步优化精煤产品市场布局,解决精煤用户结构变化和市场下行期的销售瓶颈问题。在有的生产矿井出现井下异常,一度不能正常生产的情况下,分公司为了提高洗精煤的产量,积极与生产矿井协商,加大贫瘦煤入洗量,以确保洗精煤不受影响。同时,加大市场调研力度,及时了解市场变化,改变传统市场布局,采取瘦精煤以“两湖一江”为主,电煤以“河南、湖北、山西及省内电”为主的销售策略,新开发了山东雷奥、萍乡弘源、江西宏宇等贫瘦精煤用户,实现了新增产量的及时销售。同时,在瘦精煤产量不足的情况下,调整发运计划,对资信优、预付款及时的客户优先发运,坚持“稳定市场、均衡发运”的原则,保证了长期战略用户的用煤需求。


强化煤质管理,实现提质增效

为提高产品质量,提升市场竞争力,分公司协调矿业公司生产技术部门,进一步强化煤质管理。一是继续开展质量万里行活动,不定期深入市场一线对产品质量进行跟踪调研,征求客户意见和建议,做好售后服务,把用户的真实诉求反馈给矿业公司,用于指导矿井生产。二是协助矿业公司生产部门与各生产矿井签订“煤质管理考核责任书”,以制度的形式将煤质管理责任落实到部门和个人。三是建议生产矿井从开采工艺布局调整及设计入手进行合理配采,坚持“分装、分运、分放”的原则,确保原煤质量不下滑。四是各矿选运系统对入洗原煤科学筛选,采用先进技术,杜绝矸石进入,确保了洗精煤质量。五是全面强化煤质监管。采用国检第三方化验形式,安排煤质管理人员加大对煤质跟踪抽查、检查,全过程、全时段对矿区煤质进行跟踪考核,确保每批外运的商品煤,车车有采样、批批有化验,以优质的产品质量稳固煤炭市场。


抢抓市场机遇,实现高效营销

为科学研判市场,韩城分公司密切关注全国煤炭市场形势,及时搜集用户信息、同行业相关数据信息。以周为期,安排质价、地销等部门对周边冶金、焦化、洗煤企业进行走访调研,及时全面掌握韩城及邻省钢材和焦炭市场价格走势、原料煤采购渠道、采购价格和库存等数据,并结合省外市场现状进行综合研判分析,调整营销策略,实现销售效益最大化。一季度虽然受环保压力和其他因素影响,钢材和焦炭价格呈现下行趋势,但分公司抢抓周边市场洗精煤社会库存不足及产量下降的有利时机,充分利用“量、价、款”结合“组合拳”,洗精煤累计售价同比提高64.52元/吨,煤炭综合售价比考核指标提高21.91元/吨,综合售价名列集团前茅。

截止日前,韩城分公司商品煤总销量达到190.39万吨,同比多销21.11万吨,增幅12.47%,实现了产销平衡;煤炭综合售价高于考核指标21.91元/吨;应收账款余额超额完成集团公司考核任务;网上竞价率达到100%。下一步,公司将以“优化存量,做大增量,强化运行”为抓手,继续抓好提质增效和高效营销工作,有力推动公司的追赶超越和健康发展。(张桂英)

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