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从普通业务员到销售女王

作者:姜思敏  时间:2018-07-11  

“人要给自己鼓劲,遇到挫折更要给自己打气,无论境遇多么不堪都要坚信你可以!初心不改,坚持沉淀,总会守得云开见月明”。这是生态水泥公司市场营销部渭南办事处销售员张海燕的座右铭。张海燕,2013年加入生态水泥公司大家庭,工作五年,凭借自己的勤奋努力和骨子里透着的实诚劲,个人累计客户达一百四十余户,年最高销售水泥达40余万吨,谈成的重大项目涉及公路、机场、电厂等,每个客户都为自主开发,连续四年蝉联公司销售冠军,是公司转介率最好,累计销量最高,深受大家认可的“销售女王”。

同事眼里的“香饽饽”

2006年,张海燕迈出家门去县城里的一家水泥厂做销售员,周围的人都投来诧异的目光,一个女人卖“水泥”,不仅画风不搭,而且要作出成绩也是十分困难的吧!大家都觉得这女人就是心血来潮,对她并不看好,工作分组时因害怕影响小组整体业绩没人愿意接受她。“我是个爱给自己较劲的人,不管做任何事情我都是不做则已,要做就要拼全力,做到让自己满意为止。”张海燕说,因为她知道相比于一毕业就走向工作岗位的年轻人,她已算是走了不少“弯路”,所以那时候的每一天她都把时间看得比什么都重要,白天骑着租来的摩托车辗转在蒲城县各个砖厂、预制厂、水泥制品厂和民用市场,一个月走遍了县城二十余个乡镇。晚上回家熬夜学习销售技巧和水泥工艺配方知识,每天凌晨两点前没有睡过觉。

有一次外出跑市场,天气恶劣,风很大,她骑着摩托车连人带车被大风吹倒,“站起来,继续干!那是我做销售以来第一次哭泣,毕竟是女人,当时感觉自己很辛苦也很害怕,可是我是个越挫越勇的人,我爬起来擦干眼泪,继续进行下一次拜访。”张海燕说千里之行,始于足下,一个人想要成长就需要锻炼,需要历练,更需要磨练。功夫不负有心人,入职不到1年,张海燕的销量就从最初的每月不足百余吨,迅速提升到单月销量数千吨,改变了别人对她最初的印象,成了销售各小组争抢的“香饽饽”。

市场拓展的“急先锋”

在销售行业流行着一句话“卖产品其实就是卖人品,成功合作的秘笈是得让别人喜欢你。”这句话在张海燕身上展现的淋漓尽致。“其实说实话,我也不太清楚是什么原因,即使是没有打过交道的陌生客户,在交流过几次之后都愿意和我合作,而且目前的合作客户中有80%都是老客户介绍给我的。”说完这句话,张海燕略带羞涩的低下头笑了。张海燕说,不管做任何工作,人品都很重要,都要先学会做人,再学会做事,所以在开展销售工作过程中,她始终坚持“用心灵去渗透,用智慧去浇灌”,即使是女儿生完孩子坐月子,作为母亲的张海燕也仅仅陪伴了女儿不足十天的时间。

2013年,经朋友介绍,张海燕加入生态水泥公司大家庭,入职首年,这个质朴、憨厚,性格开朗的销售女将,凭着自己踏实、勤奋和顽强的拼搏精神,便一跃成为公司销售冠军,并且从2013年至2016年,连续3年稳坐冠军宝座。在生态水泥公司工作的几年间,她不打折扣的贯彻执行领导的一切决策部署,与渭南区域销售团队齐心协力、共同奋斗,在公司领导带领下和渭南区域销售团队共同努力下,相继开发了大荔县242项目、卤阳湖机场项目、澄县水电站、渭南河堤项目、美丽乡村道路建设及抽黄水利工程等一大批省级、国家级重点项目。不仅稳固了公司水泥的基础销量,更是填补了公司在机场、水电站等多领域的合作空白,为公司打造多领域合作,加快推进追赶超越步伐注入源动力。

优质服务的践行者

作为公司霸占“销冠”这一荣誉称号时间最久的实力女将,张海燕赢得了诸多鲜花与掌声,看似风光无限,但成绩的背后写满了心酸与泪水。2016年10月,省政府批准成立卤阳湖现代产业综合开发区,凭借对项目的敏锐直觉,张海燕立刻将该项目锁定为重点关注对象,从卤阳湖项目现场还是一片荒芜的盐碱地时,就与渭南区域团队多次到现场查看,持续关注渭南政府网站,不放过任何有关该项目的政策信息。通过不间断拜访和对公司品牌实力的有力展示,终于赢得了客户认可。“合同的签订其实才是服务的开始。”张海燕这么说,同样她也是这样做的。

因卤阳湖项目施工方多为外省人,初到陕西多人出现水土不服症状,张海燕和公司渭南区域同事们主动跑前跑后,放下合作目的,以东道主身份,热心向客户提供帮助,在与客户的真诚交往过程中,为最终合同签订奠定了稳固的情感基础。合作前期,张海燕主动参与到样品配送、化验室试验和产品适配过程,即使后来合同签订,水泥已送入现场,张海燕和公司渭南区域的其他同事仍以高度敬业、负责的态度在40度的大热天,每日雷打不动驻扎在一片阴凉地都没有的施工现场。为随时掌握工地水泥余量情况,她踮着脚尖在偌大的水泥罐前拉绳摇罐。工人施工时,她顶着烈日站在工人身旁为他们递毛巾、发水。一次笔者去卤阳湖施工现场拍照,现场工人看到“华山”水泥工作人员,热情主动地将笔者围了起来,用不同口音的语言说出了同一句话,“你们生态水泥真好!”那一刻,不知是汗水还是泪水,笔者眼眶不觉湿润了。这一句“你们真好!”或许就是对渭南销售团队付出努力最大的肯定。(姜思敏)

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